Diventare un broker assicurativo professionista è un traguardo al quale aspirano tante persone, che vedono in questa figura professionale una interessante possibilità di crescita e di carriera. Egli ha il compito di offrire ai propri clienti i prodotti più idonei a soddisfare le necessità individuali o della loro famiglia, facendo da mediatore tra il cliente stesso e le diverse compagnie assicurative. Il compito principale di un broker è dunque quello di fare in modo da garantire ai clienti prodotti realmente in grado di soddisfare le necessità individuali e alle migliori condizioni, anche mettendo in competizione tra loro le compagnie assicurative di riferimento. Per quanti si chiedono come diventare broker assicurativo, è necessario sapere che doti imprescindibili per avviarsi alla professione di broker assicurativo sono delle chiare capacità comunicative e relazionali, attitudine imprenditoriale e capacità di gestione.
I compiti del broker assicurativo
Tra i compiti di un broker assicurativo troviamo sicuramente le capacità del percepire le reali necessità del cliente ed il saper adattare l’offerta dei prodotti disponibili sul mercato. Egli deve inoltre effettuare una attenta analisi di quelli che sono i potenziali rischi di ogni prodotto, e proporre al cliente quelli che ritiene essere maggiormente idonei dopo averne ascoltato attentamente le necessità, assistendo il cliente non solo al momento della sottoscrizione del contratto ma anche in futuro quando potrebbe verificarsi una eventuale necessità (ad esempio una richiesta di indennizzo). In seconda analisi il broker deve essere in grado di saper reclutare efficacemente i collaboratori di cui ha bisogno, nonché garantire loro il miglior percorso formativo possibile così che possano gestire autonomamente il lavoro loro richiesto.
Un broker assicurativo deve anche ovviamente sempre essere in grado di ampliare il suo parco clienti e fidelizzarlo, attraverso precise strategie commerciali in grado di adattarsi alle reali necessità dei clienti e al loro evolversi nel tempo.